外貿企業(yè)應當如何開(kāi)展SEM

　　在當今互聯(lián)網(wǎng)與先進(jìn)管理理念、方法快速發(fā)展與運行的時(shí)代，如何在互聯(lián)網(wǎng)上讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)更容易、更有質(zhì)量地被看到是很多外貿企業(yè)做產(chǎn)品推廣時(shí)所必須考慮的問(wèn)題，也是非常重要的問(wèn)題?，F在很多人在有疑問(wèn)時(shí)都會(huì )選擇搜索引擎查詢(xún)，搜索引擎自然而然成了企業(yè)展現其產(chǎn)品或服務(wù)信息的一個(gè)大平臺。如何在搜索相關(guān)信息時(shí)最大的展現企業(yè)信息或服務(wù)呢?這就需要外貿企業(yè)充分地、有質(zhì)量地做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作。其實(shí)很多外貿企業(yè)都十分重視搜索引擎這一信息平臺，只是苦于不知如何更好去做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　想要做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道什么是搜索引擎，所謂搜索引擎就是根據用戶(hù)需求與一定算法，運用特定策略從互聯(lián)網(wǎng)檢索出指定信息反饋給用戶(hù)的一門(mén)檢索技術(shù)；而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不復雜，簡(jiǎn)單地說(shuō)，用戶(hù)在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，只要能在搜索結果看見(jiàn)我們的推廣信息，這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　那么外貿企業(yè)應當如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)呢！我個(gè)人認為可以從以下四大方面入手：

　　一：用好的具有創(chuàng )意地內容與關(guān)鍵詞去吸引客戶(hù)

　　1：What do people need?（人們到底需要什么？也即用好的創(chuàng )意去吸引客戶(hù)）

　　好的創(chuàng )意是成功的一半，創(chuàng )意的目標就是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，吸引用戶(hù)首先要知道用戶(hù)到底需要什么?，F在的網(wǎng)站很多，用戶(hù)不可能對每個(gè)結果都進(jìn)行點(diǎn)擊，而是會(huì )根據關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng )意來(lái)判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)擊。創(chuàng )意文字一定要圍繞用戶(hù)需求來(lái)寫(xiě)，用簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明我們能為用戶(hù)提供什么效勞和產(chǎn)品，我們能為用戶(hù)帶來(lái)什么好處、解決什么問(wèn)題。一些具有吸引力的促銷(xiāo)信息也能提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率。無(wú)論是什么形式的營(yíng)銷(xiāo)，其前提都是依靠好的內容，“內容為王”仍是準則。

　　2：Provide keyword and intent resources（充分利用關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞的選擇不是想當然，一定要用數據說(shuō)話(huà)。）

　　很多企業(yè)做了很多努力之后效果并不是很好，而且花了很多錢(qián)和資源，很大程度上是因為點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)不精準，這些用戶(hù)并非是真正有需求，有價(jià)值的用戶(hù)。究其原因，就是因為關(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標客戶(hù)會(huì )輸入哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象，跟著(zhù)自己的感覺(jué)走因為用戶(hù)可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關(guān)鍵詞時(shí)要以真實(shí)的統計數據作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行合理的選擇。

　　二：進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）

　　搜索引擎優(yōu)化，就是通過(guò)一系列手段，讓搜索引擎加快網(wǎng)站收錄，提高網(wǎng)站排名。SEO的好處是非常明顯的，首先，費用較低，我們不需要付給搜索引擎*敏*感*詞*，付出的只是一局部人工維護費用。其次，SEO屬于一種自然排名，用戶(hù)對于自然排名的網(wǎng)站信任度更高，效果更好。第三，SEO能夠帶來(lái)一種整體效果。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化上去以后，很多相關(guān)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞排名也會(huì )跟著(zhù)上去。SEO 要想見(jiàn)效是需要一段時(shí)間的，少則一兩個(gè)月，多則半年到一年。因此企業(yè)在從事SEO時(shí)一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)，不能過(guò)于急躁。見(jiàn)效時(shí)間的長(cháng)短跟關(guān)鍵詞的競爭劇烈程度以及優(yōu)化方式的選擇都有關(guān)系，即影響因素有很多。而且SEO不是一個(gè)一勞永逸的工作，我們必須不斷地去維護，才能保持排名的穩定。在進(jìn)行SEO時(shí)，把握以下幾點(diǎn)，能夠讓我們的努力事半功倍。具體應當做到以下幾點(diǎn)：

　　1，抓住重點(diǎn)不要糾結于細節

　　對于搜索引擎來(lái)說(shuō)，影響網(wǎng)站排名的因素有很多，但是核心的因素就那么幾個(gè)。抓住重點(diǎn)，把這幾個(gè)方面做好，就能讓我們的網(wǎng)站排名得到顯著(zhù)提升。很多人一味地研究各種排名因素、各種排名技巧，用了很多種方法，但是每個(gè)方法都是蜻挺點(diǎn)水，結果可想而知了。

　　2，貫穿營(yíng)銷(xiāo)理念的SEO 才是最有效的SEO

　　SEO就是一種技術(shù)手段，一定要以營(yíng)銷(xiāo)目標為根本出發(fā)點(diǎn)。很多企業(yè)為了SEO而SEO。結果在網(wǎng)站中堆積了大量的關(guān)鍵詞信息。雖然網(wǎng)站排名是靠前了，但是用戶(hù)進(jìn)入這些網(wǎng)站之后，無(wú)法獲得良好的用戶(hù)體驗，也無(wú)法找到自己需要的信息，那么這樣的SEO就是失敗的。網(wǎng)站一定要兼顧營(yíng)銷(xiāo)功能和SEO，不僅要讓用戶(hù)來(lái)到我們的網(wǎng)站，還要讓他們看了網(wǎng)站之后產(chǎn)生購置欲望和購置行為。不要為了 SEO 而把一個(gè)企業(yè)站做成資訊站的樣子，這樣會(huì )使網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。

　　三：與用戶(hù)積極互動(dòng)，鼓勵用戶(hù)積極參與；

　　在企業(yè)積極開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)過(guò)程中，與用戶(hù)積極互動(dòng)，鼓勵用戶(hù)積極參與非常重要。因為主要的工作對象就是用戶(hù)并且主要的利益收入來(lái)源也是用戶(hù)，用戶(hù)在某些時(shí)刻甚至決定著(zhù)公司的生死存亡。所以企業(yè)應該努力做好吸引用戶(hù)、維護用戶(hù)利益的工作，認真做好用戶(hù)畫(huà)像！

　　四：高效的獲得網(wǎng)站流量，提高企業(yè)的知名度

　　通常說(shuō)的網(wǎng)站流量是指網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，是用來(lái)描述訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)數量以及用戶(hù)所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)數量等指標。那么怎樣高效的獲得網(wǎng)站流量呢？首先，做好信息推廣：信息推廣側重點(diǎn)，在于找到高效人氣的地方投放產(chǎn)品或服務(wù)信息，達到聚攏流量的方法，如QQ群、*敏*感*詞*等，還有一種利用群發(fā)軟件，如:論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件等。其次，做好網(wǎng)摘推廣：選擇合適的登陸時(shí)間，掌握合適的推廣時(shí)間，最佳時(shí)間為早晨7:00到11：00，這是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間! 好的網(wǎng)摘，有利有更多的被訪(fǎng)客看到。注意標題要新穎、吸引人，好的標題，吸引眼球，提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率，但用修飾要注意尺度，要合理合法，不要采用作弊手段，欺騙訪(fǎng)客，好的網(wǎng)摘不但讓更多人訪(fǎng)問(wèn)，還會(huì )讓更多人轉載，收藏，達到流量提高的目的。最后做好軟文推廣：好的文章如利劍，立竿見(jiàn)影。不少作者把高質(zhì)量的軟文投放到新聞、行業(yè)、博客、論壇等網(wǎng)站中，獲取同行網(wǎng)站的流量。軟文最好是原創(chuàng )，發(fā)送到信息相關(guān)注網(wǎng)站；軟文一定要軟，廣告不要太明顯，不影響主題，否則就成硬文了，千萬(wàn)不能與自己的想法背道而馳；文章要專(zhuān)業(yè)，無(wú)根無(wú)據，否則虛假的文章，反起到不良的效果。常用的地軟文寫(xiě)作技巧有：要保證原創(chuàng )；文章標題要足夠吸引人的眼球；文章的內容一定要有特點(diǎn)，要有主題；文章一定要緊跟社會(huì )熱點(diǎn)；適當配合評論和圖片；要認真分析讀者的閱讀習慣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的今天，人們的生活方式與習慣發(fā)生了極大的變化，人們在有疑問(wèn)時(shí)都會(huì )習慣地選擇搜索引擎查詢(xún)，搜索引擎于是變成了企業(yè)展現其產(chǎn)品或服務(wù)信息的一個(gè)大平臺。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)這種趨勢產(chǎn)生與發(fā)展了起來(lái)。運行好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為了企業(yè)為提高其核心競爭力必須考慮的重要問(wèn)題。我相信，當企業(yè)注意到以上幾點(diǎn)，再結合企業(yè)自身發(fā)展狀況進(jìn)行不斷的修改與升級，效果很快就會(huì )顯現出來(lái)。當然，一定要堅持！