超詳細拆解B2B內容營(yíng)銷(xiāo)：投資回報率最高的營(yíng)銷(xiāo)方式

　　電子郵件

　　博客

　　網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )

　　案例研究

　　PDF格式的白皮書(shū)

　　我們接下來(lái)列出 B2B 和 B2C 內容營(yíng)銷(xiāo)之間的主要區別。

　　內容營(yíng)銷(xiāo)方法

　　B2C內容營(yíng)銷(xiāo)

　　B2B內容營(yíng)銷(xiāo)

　　關(guān)鍵字選擇

　　選擇更廣泛、更多

　　針對CPC高詞匯

　　受眾

　　普通消費者

　　企業(yè)決策者

　　內容風(fēng)格

　　感情豐沛、有趣

　　有戰略性、實(shí)用性

　　最主要內容分發(fā)渠道

　　社交媒體

　　電子郵件

　　B2B內容營(yíng)銷(xiāo)的8種策略是什么？

　　1. 發(fā)布行業(yè)研究

　　行業(yè)研究，是最佳 B2B 內容類(lèi)型之一，能夠帶來(lái)非常好的流量。

　　更重要的是，它能夠帶來(lái)大量的反向鏈接，這對于網(wǎng)站的SEO非常重要。

　　我們在撰寫(xiě)行業(yè)研究時(shí)，還可以指出參考來(lái)源，可以鏈接到包含原始數據的 GitHub ，顯得內容更加專(zhuān)業(yè)。

　　2. 發(fā)送每周郵件

　　根據內容營(yíng)銷(xiāo)研究所進(jìn)行的一項調查，31%的B2B企業(yè)用電子郵件作為培養潛在客戶(hù)的方式。

　　通過(guò)發(fā)送內容豐富的郵件，能夠沉淀品牌，在客戶(hù)面前更好展示業(yè)務(wù)，在郵件訂閱者面前刷存在。

　　3.利用好LinkedIn

　　許多B2B營(yíng)銷(xiāo)管理人員使用LinkedIn，與Facebook一樣，它具有相當高的覆蓋面。

　　下圖是一個(gè)領(lǐng)英分享內容的優(yōu)秀模板。

　　4.撰寫(xiě)指南

　　指南類(lèi)的內容，在谷歌中排名很好，非常適合SEO。

　　內容可以是：基礎知識、技術(shù)、策略、術(shù)語(yǔ)、示例等。

　　但撰寫(xiě)指南需要花費大量時(shí)間和精力。一篇非常好的完整指南的編寫(xiě)時(shí)間，比傳統博客文章多 5-10 倍。

　　較長(cháng)的內容，往往在谷歌中排名更好。

　　5. 視頻

　　據 HubSpot 稱(chēng)，如今，86%企業(yè)使用視頻做內容營(yíng)銷(xiāo)。

　　這里不僅包含B2C企業(yè)，事實(shí)上，53%的B2B賣(mài)家，認為視頻是最有用的內容類(lèi)型。

　　但視頻在 B2B 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域還沒(méi)有得到充分利用。主要是因為，大多數品牌更喜歡堅持舊傳統內容，如文章和報告。

　　事實(shí)上，瑞諾國際為各品牌所運營(yíng)的YouTube，長(cháng)期堅持后都起到了非常不錯的成果，如下圖，某品牌YouTube已經(jīng)擁有了7176個(gè)觀(guān)看。

　　6. 電子郵件

　　創(chuàng )建內容很容易，推廣卻是另一件事。

　　幸運的是，我們可以通過(guò)傳統的電子郵件，推廣B2B優(yōu)質(zhì)內容。

　　我們可以這么做：

　　首先，向行業(yè)內博主發(fā)送有針對性的電子郵件。一定要記住，不是海量隨機發(fā)送。

　　有針對性的電子郵件通常會(huì )比較受歡迎，而且有效。

　　7. 關(guān)注能帶來(lái)轉化的關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵字研究不僅適用于SEO。事實(shí)上，關(guān)鍵詞可以幫助我們撰寫(xiě)內容。

　　難點(diǎn)在于我們需要知道客戶(hù)在工作時(shí)會(huì )搜索什么關(guān)鍵詞。

　　下面教給大家一個(gè)小技巧：

　　首先，研究競爭對手的網(wǎng)站。

　　接下來(lái)，我們對他們在SEMrush中的排名進(jìn)行研究。

　　接下來(lái)要說(shuō)重點(diǎn)了：

　　我們查看關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費用。具體來(lái)說(shuō)，著(zhù)重關(guān)注點(diǎn)擊費用高的。

　　因為這意味著(zhù)，該關(guān)鍵字具有較高的商業(yè)意圖。

　　換句話(huà)說(shuō)：搜索該關(guān)鍵字的人，極大可能會(huì )成為潛在客戶(hù)，并達成購買(mǎi)。

　　總之，當我們看到這樣的關(guān)鍵詞，就要意識到，這里存在買(mǎi)家意圖。否則，人們不會(huì )為一次點(diǎn)擊支付那么多錢(qián)。

　　根據 Databox 的一項調查，37%的營(yíng)銷(xiāo)人員從 SEO 關(guān)鍵字中獲得內容創(chuàng )意。

　　8. 尋找新鮮的話(huà)題創(chuàng )意

　　還有很多辦法，可以讓我們提煉B2B的內容主題。

　　例如，社媒平臺，特別是 LinkedIn 或 Facebook 群組。

　　我們要經(jīng)常留意人們傾向于提出的問(wèn)題。

　　很多時(shí)候，在社媒中提出問(wèn)題的人，其實(shí)已經(jīng)在 Google 中進(jìn)行了搜索。他們什么也沒(méi)找到，所以才在社媒中尋求幫助的。

　　由此，意味著(zhù)我們可以用內容來(lái)填補巨大的空白。

　　博客評論部分，是另一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的主題創(chuàng )意來(lái)源。

　　以上是關(guān)于B2B內容營(yíng)銷(xiāo)的分享。您可能還對下面文章感興趣：