外貿業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) | 找不到客戶(hù)采購郵箱？其實(shí)你只需要精通谷歌搜索……文末領(lǐng)白皮書(shū)~

　　公眾號對話(huà)框輸入，“回家”，加入上萬(wàn)人社群資源~

　　外貿營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統 搭建顧問(wèn)領(lǐng)航者

　　外貿營(yíng)銷(xiāo)*敏*感*詞*旨在幫助外貿人搭建外貿營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統，現已匯聚了200多家各領(lǐng)域服務(wù)商，500多家物流商，500多家全國工廠(chǎng)資源，近20個(gè)外貿500人社群……

　　很早以前我就一直在強調：谷歌是一個(gè)所有外貿人都繞不開(kāi)的話(huà)題，如果你的公司正好還是那種沒(méi)有平臺，沒(méi)有展會(huì )，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶(hù)的話(huà)，那谷歌絕對是你的救命稻草。正如我們之前分享的：用不好的外貿人真的會(huì )被淘汰！

　　其中，在我們日常的外貿工作當中，當我們知道客戶(hù)的一些信息的時(shí)候，我們需要去搜索客戶(hù)的郵箱和*敏*感*詞*，但是要怎么去搜索？如果你精通了谷歌搜索指令，那么這些肯定是信手拈來(lái)。

　　但是也還是有一部分“動(dòng)手能力”較差的小伙伴，所以今天我們將情況分類(lèi)為幾種單獨來(lái)說(shuō)一說(shuō)：

　　知道：公司名字

　　01.知道準確的公司名字。如果知道準確的公司名字，一定要往公司網(wǎng)址上面找，因為公司名可以存在很多地方，比如B2B也好，黃頁(yè)也好，但是這些地方是不會(huì )讓我們看到郵箱地址的，即使有時(shí)候可以看到郵箱地址，很有可能用的是公共郵箱，這個(gè)時(shí)候在谷歌上直接通過(guò)公司的名字找郵箱的效果是很差的（不是說(shuō)不用），所以我們要往網(wǎng)址上靠，盡量找到公司的網(wǎng)址，因為一個(gè)公司的網(wǎng)站是公司的官方的宣傳窗口，所以在網(wǎng)站上郵箱的有效性會(huì )更高一些，這個(gè)時(shí)候我們要做的工作可以通過(guò)谷歌搜索：公司名字 website. 一般一家公司如果比較注重網(wǎng)絡(luò )上形象的話(huà)，很快可以找到網(wǎng)址。

　　02.知道不完整的公司名字。比如我們有的時(shí)候在B2B網(wǎng)站或者行業(yè)目錄上看到一些公司的名字，但是這個(gè)公司名字不是很完整，比如長(cháng)河公司，但是實(shí)際名字應該是某某長(cháng)河進(jìn)出口*敏*感*詞*。如果公司名字是缺失的，這個(gè)時(shí)候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何長(cháng)度的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)谷歌搜索：公司名字 * website. （這里*號左右兩側要有空格）。在郵箱搜索里面，郵箱的有效性最高的是一個(gè)公司的網(wǎng)站，如果只在網(wǎng)站知道了國外做一個(gè)產(chǎn)品的公司名，連網(wǎng)站都沒(méi)找到，這時(shí)候想談郵箱搜索，找到客戶(hù)的概率是很低的。

　　03.如果知道公司名，當然第一步是盡量找到公司的網(wǎng)址，但是想很快速又粗略來(lái)查找，我們可以通過(guò)谷歌搜索：公司名 email | contact.

　　回顧學(xué)習：

　　知道：公司網(wǎng)址

　　01.如果知道公司的網(wǎng)址，搜索可以看下網(wǎng)站上面有沒(méi)有這樣的內頁(yè)，比如Contact us、About us、Home、pdf下載等等等。

　　02.第二種方法是通過(guò)網(wǎng)站內部搜索，我們可以通過(guò)谷歌搜素：site:domain email。

　　03.第三種方法是外部搜索，比如這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有放郵箱，那么可以通過(guò)外部搜索，我們搜索的方位不在這個(gè)網(wǎng)站，我們就通過(guò)谷歌查找即包含公司網(wǎng)址又有可能有郵箱的頁(yè)面，我們可以通過(guò)谷歌搜索：domain email。

　　回顧學(xué)習：

　　知道：客戶(hù)名字

　　如果只知道客戶(hù)名字單獨用谷歌去找郵箱是非常難的，你又不知道這個(gè)人所在公司的網(wǎng)址和公司，這個(gè)時(shí)候找到客戶(hù)的概率是很小的，如果不好找，果斷放棄，因為全世界一樣名字的太多了。簡(jiǎn)單提供的兩個(gè)思路方法是：

　　01.在Facebook、LinkedIn、Twitter上尋找客戶(hù)的名字。

　　02.在谷歌里搜索客戶(hù)名+行業(yè)關(guān)鍵詞，如果知道客戶(hù)的國家的話(huà)可以在高級搜索里做地區設定。即我們可以通過(guò)谷歌搜素：name 行業(yè)關(guān)鍵詞 +高級搜索限定地區。

　　知道：公司網(wǎng)址+客戶(hù)名

　　01.猜測郵箱地址，國外郵箱前面很多是以人名字命名的，我們可以做排列組合，也要注意縮寫(xiě)的形式，比如：; ...... 猜郵箱的技巧和如何確認郵箱的準確性，后續有時(shí)間了專(zhuān)門(mén)在寫(xiě)一篇文章做具體講解。

　　02.通過(guò)域名先粗略搜索郵箱，再加入客戶(hù)名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail再+name.

　　03.如果上面都不行，結合SNS社交平臺查找公司和人名關(guān)鍵詞。

　　04.找到公司電話(huà)信息，直接電話(huà)過(guò)去，問(wèn)你做不做*敏*感*詞*，我是中國的供應商，我應該直接找誰(shuí)。

　　知道：公司名+客戶(hù)名

　　01.如果知道客戶(hù)名字，我們可以將名字和姓分開(kāi)，如jacky zhang，這樣就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我們這樣搜索就可以找到客戶(hù)的Facebook或者LinkedIn，建立聯(lián)系。這里我們沒(méi)有加email或者mail，因為搜索我們可以一步一步來(lái)。

　　02.當然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.

　　03.還有一種情況，可能客戶(hù)的名稱(chēng)是缺失的，這樣的搜索方式是：* zhang 公司名，找到這個(gè)人之后，我們再考慮搜索郵箱。

　　回顧學(xué)習：

　　總結我們提到的幾種情況和搜索方法

　　知道公司名字：

　　01.公司名字 website

　　02.公司名字 *（*代表通配符） website

　　03.粗略法：公司名字 email|contact

　　知道公司網(wǎng)址：

　　01.觀(guān)察

　　02.site:domain email

　　03.domain email

　　知道客戶(hù)名字：

　　01.通過(guò)社交平臺查找

　　02.name 行業(yè)關(guān)鍵詞+高級搜索限定地區

　　公司網(wǎng)址+客戶(hù)名：

　　01.猜測郵箱地址，方法是猜測加驗證

　　02.先site:domain mail，domain mail 再+name

　　03.通過(guò)社交平臺查找

　　04.找電話(huà)信息直接電話(huà)call

　　公司名字+客戶(hù)名：

　　01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *

　　02.jacky | zhang 公司名 email

　　03.如果客戶(hù)名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找*敏*感*詞*

　　另外主動(dòng)在谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，我們需要熟練且靈活的使用各種谷歌搜索指令，其中一個(gè)很常用的搜索指令是site: 搜索指定網(wǎng)站。

　　這個(gè)搜索指令還有一個(gè)妙用，我們可以通過(guò)使用各個(gè)國家的域名后綴，結合site: 的搜索指令，用來(lái)限定只搜索出某個(gè)國家的客戶(hù)。以此達到縮小搜索范圍，提高搜索精準度等目的，從而提高谷歌主動(dòng)搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效果。如果不了解各國域名后綴的，可以在外貿充電站對話(huà)框內發(fā)送關(guān)鍵詞『域名』獲取外貿專(zhuān)用的世界各國域名后綴明細表。

　　谷歌搜索客戶(hù)需要靈活運用搜索字符和思維，最終找到優(yōu)質(zhì)的對口客戶(hù)和對口聯(lián)系人信息。這是一項基本功，更是“一種神兵利器”。

　　回顧學(xué)習谷歌相關(guān)知識系列：

　　附注：加群主企業(yè)微信，免費領(lǐng)取 2022版《跟單與單證》白皮書(shū)

　?。ü娞枌υ?huà)框輸入：回家，添加群主企業(yè)微信）

　　另重要提醒：領(lǐng)英早已成為外貿人開(kāi)發(fā)客戶(hù)重要渠道的領(lǐng)英(LinkedIn)，在中國大陸登錄會(huì )被強制跳轉至更新改版后的領(lǐng)英職場(chǎng)，失去了直接進(jìn)行搜索客戶(hù)，添加好友，溝通對話(huà)等開(kāi)發(fā)客戶(hù)必備的功能。很多人因此而手忙腳亂，不知道如何解決應對，甚至是一頓瞎折騰，導致自己的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號被封。

　　其實(shí)，我在第一時(shí)間就已經(jīng)分享了非常詳細的應對方法，只要按照步驟去做就可以解決。不要去走彎路，更不要去走錯路；如果你按照方法還是不會(huì )或者沒(méi)有條件登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，但想要維持繼續在領(lǐng)英(LinkedIn)去主動(dòng)搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)，可以參考方法：

　　以上文章來(lái)自外貿營(yíng)銷(xiāo)*敏*感*詞*的總結，僅供學(xué)習交流，如侵即刪~