如果策劃一份高轉化率的網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案

　　網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案的內容主要分享是怎么去策劃自己的網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案，包括目前運營(yíng)存在哪些問(wèn)題；競爭對手分析；具體的運營(yíng)細則制定；針對有些小伙伴提出的疑問(wèn)，這里再重申一下，福運通網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這里和大家分享的網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案的策劃，僅僅是提供給大家的思路，具體執行拓展得靠自己。

　　一、人員工作安排

　　在和運營(yíng)朋友交流的時(shí)候，都會(huì )比較喜歡問(wèn)，你們運營(yíng)部門(mén)的工作是怎么安排的？有時(shí)候一個(gè)90分的網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案，執行的時(shí)候一塌糊涂，頂多效果只能得到60分，但是一個(gè)70分的方案，執行力非常的牛，可能效果會(huì )超出想象！

　　所以當我們把具體的網(wǎng)站運營(yíng)的細則都制定好了以后，接下來(lái)最重要的就是安排到人去執行，千萬(wàn)不要小視這一步，方案策劃的再牛，人員安排執行不到位，最終也是白搭。其實(shí)在日常的網(wǎng)站運營(yíng)工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：

　　注意：這是按照理想化的狀態(tài)細化，往往在現實(shí)中人員職責之間的重疊率很大，這種情況我們后面分析！

　　1、內容編輯人員

　　如果按照運營(yíng)工作種類(lèi)來(lái)分，內容運營(yíng)是非常重要的一個(gè)組成部分，用戶(hù)沒(méi)有來(lái)到你的網(wǎng)站之前，我們該用什么樣的內容把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？當用戶(hù)來(lái)了以后，我們該用什么樣的內容把用戶(hù)留下來(lái)？這些事需要網(wǎng)站運營(yíng)綜合把控，內容編輯輔助完成的；早期網(wǎng)站運營(yíng)中的內容編輯多集中在PC網(wǎng)站上面，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)站編輯，但是我們這里說(shuō)的內容編輯可不僅僅局限于網(wǎng)站，由于盛裝用戶(hù)的載體的多樣化，所以，目前網(wǎng)站運營(yíng)中內容編輯也不僅僅只是網(wǎng)站內容的編輯了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，這些工作都是安排一個(gè)人去完成的。目前來(lái)說(shuō)，內容編輯主要分為：網(wǎng)站編輯和新媒體編輯；這兩種職位表面上看都是創(chuàng )作內容的，但是其實(shí)思考方式還是有很大的差別的；所以誰(shuí)適合干什么事情，也是需要簡(jiǎn)單的權衡一下。

　　a、網(wǎng)站編輯主要針對網(wǎng)站主體，主要的形式就是宣傳品牌類(lèi)，公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)類(lèi)，或者知識資訊類(lèi)。所以他們的思維模式是寫(xiě)文章，頂多就是查詢(xún)一個(gè)收錄情況，甚至有時(shí)候就是為了完成任務(wù)。

　　b、新媒體編輯是近兩年比較熱門(mén)的職業(yè)，一個(gè)好的新媒體編輯絕不是每天寫(xiě)寫(xiě)文章就可以了，他們要考慮用戶(hù)喜歡什么類(lèi)型的文章，文章怎么排版用戶(hù)比較喜歡，什么時(shí)間推送比較合適……所以一個(gè)好的新媒體運營(yíng)絕對是運營(yíng)工作中

　　好的搭檔。作為運營(yíng)我們要在網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案中清楚的做好編輯人員工作安排，并且在工作中去有效的執行。為此在這里給出的建議是分3步走：

　　1）運營(yíng)要做的就是根據不同人的擅長(cháng)，劃分不同的任務(wù)，由于外部原因，有可能職責分配會(huì )有重疊，這也無(wú)法避免的。但是總的目標就是一定要讓每一個(gè)人做自己擅長(cháng)的事情。

　　2）劃分完職責以后，我們還要和他們經(jīng)常溝通交流，聽(tīng)取他們建議，用戶(hù)喜歡什么樣的內容，因為大的方向還得有你來(lái)定，不要忘了你是指揮官！

　　3）最后就是不管是哪一種形式的編輯，運營(yíng)都要針對他們制定合理的考核機制，比如網(wǎng)站編輯文章的收錄，內鏈關(guān)鍵詞布局，圖片處理，標簽使用等；新媒體編輯的圖文閱讀量，轉載，點(diǎn)贊，用戶(hù)增長(cháng)數等等；可以定期的報表形式統計上來(lái)，方便你及時(shí)調用；

　　2、推廣人員

　　推廣的形式很多，從早期的外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到后面的新媒體推廣員，目的都只有一個(gè)，無(wú)外乎就是在外面增加曝光量，吸引更多的精準用戶(hù)關(guān)注你。不管是什么樣的推廣形式，你都要給他們灌輸這樣的一個(gè)概念：到底目標用戶(hù)的聚集地在哪里，使用他們感興趣的內容形式，什么才能引起他們的注意！最終引流到我們自己的推廣載體上面來(lái)！網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案中的第三點(diǎn)，已經(jīng)非常清楚的制定出來(lái)自己的推廣方案了，所以在這一步，我們只要針對不同的推廣手法，安排響應的人員執行就可以了，總的思路還是讓擅長(cháng)的人發(fā)揮所長(cháng)。具體這里不再贅述。還是想和大家聊一聊幾種主要的推廣人員的考核機制建立：

　　1）SEM：這是一個(gè)比較復雜的推廣崗位，但是考核指標很簡(jiǎn)單，不同的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率怎么樣，什么時(shí)間用戶(hù)點(diǎn)擊更多，用戶(hù)對于圖片是不是需求更大，閃投的樣式有幾種，通過(guò)關(guān)鍵詞推廣的轉化率怎么樣，投資回報如何等等。這些可能需要你和執行人員深入溝通以后可以。

　　2）硬廣：可以給不同的廣告系列增加跟蹤代碼，監測哪一個(gè)效果更好，對什么樣的形式硬廣告感興趣等，這些是需要執行人員去跟蹤統計的，也是你考核的一部分。

　　3）軟文：軟文其實(shí)不好去考核，如果是可以點(diǎn)擊錨文本還好一些，我們可以加監測代碼。但是現在很多平臺都是文字，不可以直接點(diǎn)擊，有時(shí)候我們只能綜合對方平臺的點(diǎn)擊量或者曝光量，還有段時(shí)間內帶來(lái)的效果來(lái)綜合判斷軟文的

　　成效。而且我們可以從平臺的權重，發(fā)文數量等側面進(jìn)行考核。

　　4）SEO：網(wǎng)站seo優(yōu)化是免費推廣方式中非常重要的一種，不僅穩定，而且帶來(lái)都是精準流量，關(guān)于它的考核標準最好的就是關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站搜索引擎帶來(lái)的流量變化趨勢；

　　5）新媒體：如廣點(diǎn)通，微博粉絲通，合作互推等，這些都是需要有數據反饋的，展現量，點(diǎn)擊量，評論數，點(diǎn)贊量，粉絲轉化量等，都需要執行人員定期以數據報表的形式反饋到你運營(yíng)這里來(lái)！

　　3、活動(dòng)執行人員

　　活動(dòng)策劃是運營(yíng)推廣中非常重要的一種形式，不僅可以吸引新用戶(hù)的關(guān)注，而且可以增加老用戶(hù)的黏性，進(jìn)而留存下來(lái)，更重要的是可以直接刺激轉化，所以很多運營(yíng)推廣非常喜歡采用這種形式；當你作為運營(yíng)人員規劃好活動(dòng)的完整流程和細節的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要執行人員來(lái)操作并且跟蹤效果，這些是需要在我們的網(wǎng)站推廣運營(yíng)方案中體現出來(lái)的，除此之外，我們還要做好這些人員的考核標準，提供幾條建議給大家：

　　1）活動(dòng)曝光：就是活動(dòng)整體的曝光量多少？有多少目標用戶(hù)看見(jiàn)了這個(gè)活動(dòng)，這是保證活動(dòng)最終有一個(gè)好的轉化的前提條件。

　　2）活動(dòng)分享：這是一個(gè)傳播率的問(wèn)題，新媒體傳播渠道很多，有多人看了你的活動(dòng)主動(dòng)傳播出去了？或者叫轉發(fā)，這是可以統計出來(lái)的。

　　3）活動(dòng)轉化：參與活動(dòng)的用戶(hù)怎么樣？轉化的方式有很多種，可以根據情況來(lái)定，比如活動(dòng)報名人數，軟件下載量，微信公眾號關(guān)注量，產(chǎn)品成交量等。

　　4）活動(dòng)反饋：活動(dòng)做完了，用戶(hù)的反饋怎么樣，好評率怎么樣，有沒(méi)有什么改進(jìn)的地方，這些是可以在用戶(hù)的反饋中總結出來(lái)的。

　　4、產(chǎn)品文案人員

　　文案是產(chǎn)品的門(mén)面，用戶(hù)通過(guò)門(mén)面能快速對你的產(chǎn)品建立一種直觀(guān)的印象?？墒鞘聦?shí)中，一般小公司或者成本緊張的公司，沒(méi)有這樣的一個(gè)單獨的部門(mén)，所以一般都是運營(yíng)自己寫(xiě)，但是如果有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)文案專(zhuān)員，那么我們也要制定

　　相應的考核標準。但是文案一般都是和其他執行人員配合完成工作，所以考核標準還要根據執行部分標準來(lái)制定。

　　5、數據分析人員

　　數據分析人員是非常關(guān)鍵的，起碼對方要對數據非常敏感，能熟練繪出數據圖表趨勢，能快速從數據中發(fā)現問(wèn)題所在。通常情況都是配合運營(yíng)主管來(lái)工作的；關(guān)于數據分析的考核標準也很多，如數據報表的準確性，是否足夠直觀(guān)，反饋的及不及時(shí)，能不能提出自己的建議等