著(zhù)陸頁(yè)關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化(如何優(yōu)化Google搜索廣告，以低廣告成本實(shí)現高營(yíng)銷(xiāo)目標)

　　無(wú)論你是跨境電商獨立站的新手還是老玩家，如果你想吸引目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，增加轉化和銷(xiāo)量，谷歌是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜索量約35億次，對于跨境獨立網(wǎng)站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是獲取海外消費者的大流量陣地。

　　很多賣(mài)家剛開(kāi)始做跨境獨立站的時(shí)候，為了快速進(jìn)入海外市場(chǎng)，花錢(qián)打廣告，但效果如何就不好說(shuō)了。從最常見(jiàn)的搜索廣告活動(dòng)開(kāi)始，我們將解釋如何優(yōu)化谷歌搜索廣告并以較低的廣告成本實(shí)現高營(yíng)銷(xiāo)目標?？赐赀@篇文章，得到Get店工匠為你準備的以下多批干貨：

　　一、什么是 Google Ads

　　谷歌廣告是谷歌提供的付費在線(xiàn)廣告平臺，主要基于“每次點(diǎn)擊付費”（PPC，Pay Per Click）。最初稱(chēng)為 Google Adwords，2018 年更名為 Google Ads。

　　作為廣告商的跨境賣(mài)家可以使用它來(lái)制作廣告，對特定的 關(guān)鍵詞 出價(jià)，并確定您愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付多少費用。店鋪工匠悄悄告訴你，標的高低影響著(zhù)擺位的質(zhì)量。（當用戶(hù)搜索 關(guān)鍵詞 時(shí)，如果您的出價(jià)高于其他廣告商對 關(guān)鍵詞 的出價(jià)，您的廣告將出現在搜索結果的頂部。）您可以選擇使用其中的三個(gè)招標方式：

　　二、Google Ads 的運作方式

　　借助 Google Ads，您可以在關(guān)鍵時(shí)刻通過(guò)不同的廣告格式吸引目標客戶(hù)。那么 Google Ads 是如何展示廣告的呢？

　　Google Ads 是基于廣告促銷(xiāo)的競價(jià)系統。當用戶(hù)在 Google 上搜索商品時(shí)，廣告拍賣(mài)會(huì )在用戶(hù)的搜索詞與您的出價(jià) 關(guān)鍵詞 匹配時(shí)開(kāi)始。在競價(jià)中，廣告的排名和每次點(diǎn)擊費用由廣告評級決定。

　　廣告評級由兩個(gè)因素決定：您對特定 關(guān)鍵詞 的最高出價(jià)和質(zhì)量得分——這兩個(gè)因素共同決定了當用戶(hù)在您的展臺上尋找與您類(lèi)似的產(chǎn)品時(shí)，他們是否會(huì )在結果頁(yè)上看到您的廣告。

　　三、什么是搜索廣告系列

　　“搜索廣告系列”是指當人們搜索與您的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品時(shí)，您的廣告會(huì )出現在 Google 搜索結果旁邊以及其他 Google 合作伙伴 網(wǎng)站（例如 YouTube）上。它是五種 Google Ads 廣告系列類(lèi)型（搜索、展示、視頻、購物和應用廣告系列）之一。通過(guò)搜索廣告，您可以確保更多潛在客戶(hù)會(huì )注意到您的產(chǎn)品。

　　四、如何設置搜索廣告系列

　　第 1 步 // 確定營(yíng)銷(xiāo)目標

　　在設置搜索廣告系列之前，我們首先需要確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目標。搜索活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)目標可以設置為“增加銷(xiāo)量”、“吸引潛在客戶(hù)”、“獲得獨立網(wǎng)站流量”等。

　　Step 2 // 設置基本信息

　　在設置搜索廣告系列時(shí)，為確保您的網(wǎng)站或產(chǎn)品吸引越來(lái)越多的針對性流量，您需要確定以下信息：

　　確認以上信息后，為保證后續文字廣告能夠準確地向目標群體曝光和傳達信息，掌柜提醒大家思考兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　第 3 步 // 創(chuàng )建文字廣告

　?。?）制作廣告組

　　對于每個(gè)廣告組，您可以創(chuàng )建特定的文字廣告和搜索關(guān)鍵字列表，其中收錄將觸發(fā)您的廣告展示的字詞和短語(yǔ)。廣告組最好圍繞主題或產(chǎn)品構建，并創(chuàng )建盡可能多的廣告組。每個(gè)廣告組對應一種類(lèi)型。

　　例如，如果您是自行車(chē)產(chǎn)品的跨境獨立網(wǎng)站賣(mài)家，您可以針對不同的受眾群體設置不同的廣告組，每個(gè)廣告組對應一種自行車(chē)類(lèi)型：兒童自行車(chē)、山地自行車(chē)、公路自行車(chē)。這可確保您向不同的目標受眾傳遞正確的廣告信息。

　?。?）為每個(gè)廣告組創(chuàng )建一個(gè)唯一的關(guān)鍵字列表

　　賣(mài)家需要仔細考慮用戶(hù)搜索詞，然后將這些詞用作關(guān)鍵字。創(chuàng )建可靠的關(guān)鍵字列表可以幫助您將廣告與目標受眾的需求相匹配！

　　示例：“兒童自行車(chē)廣告組”的選定部分關(guān)鍵詞 可以是：

　?。?）確定出價(jià)金額（即用戶(hù)在點(diǎn)擊您的廣告時(shí)愿意支付的最高金額）

　?。?）為每個(gè)廣告組制作一組文字廣告，一般由三個(gè)元素組成：

　　Step 5 // 設置其他選項

　　這樣就完成了您的搜索廣告系列！

　　當目標消費者搜索關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告就會(huì )被觸發(fā)并曝光，從而為店鋪贏(yíng)得銷(xiāo)售機會(huì )！

　　但是店家師傅提醒你，不打廣告可以坐下來(lái)采集流量！為了獲得更好的廣告效果，需要不斷優(yōu)化廣告。下面的商店將教您如何進(jìn)一步優(yōu)化您的搜索廣告。

　　五、如何優(yōu)化您的搜索廣告

　　// 使用自定義 關(guān)鍵詞

　　在您的廣告組中創(chuàng )建 關(guān)鍵詞 列表后，Google 的算法將使用您創(chuàng )建的列表來(lái)確定哪些用戶(hù)與您匹配以進(jìn)行曝光。因此，自定義關(guān)鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配的范圍，以更好地滿(mǎn)足您的廣告系列曝光目標。匹配類(lèi)型有：

　　// 使用否定 關(guān)鍵詞

　　在 關(guān)鍵詞 前面添加減號（“-”），關(guān)鍵詞 變?yōu)樨撎?關(guān)鍵詞。當用戶(hù)搜索與您的產(chǎn)品不相關(guān)的某些 關(guān)鍵詞 時(shí)，使用否定的 關(guān)鍵詞 不展示您的廣告。假設您使用 關(guān)鍵詞Kids Bikes 定位廣告，但您的廣告針對搜索詞 Kids Scooter 進(jìn)行展示。這就是需要使用否定 關(guān)鍵詞 (-scooter) 來(lái)確保您的廣告僅向對自行車(chē)感興趣的用戶(hù)展示的地方。

　　// 優(yōu)化廣告文案

　　不要忘記，當消費者搜索時(shí)，出現的不僅僅是您的廣告，還有您的競爭對手！那么如何優(yōu)化廣告文案，打動(dòng)人心，脫穎而出，瞬間抓住消費者呢？本店提醒您，在優(yōu)化廣告文案時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：

　　// 著(zhù)陸頁(yè)應與廣告內容相關(guān)

　　這是獨立賣(mài)家在廣告方面最容易忽視的事情之一。想象一下，用戶(hù)關(guān)注廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入著(zhù)陸頁(yè)，但沒(méi)有看到他們在著(zhù)陸頁(yè)上尋找的內容，他們會(huì )感到失望。著(zhù)陸頁(yè)直接影響廣告效果。廣告的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，特別是對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，著(zhù)陸頁(yè)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵位置，絕不能掉以輕心。

　　“Landing Page”應該與“關(guān)鍵詞”和“Copy”相關(guān)，這三個(gè)越一致、越相關(guān)，點(diǎn)擊成本越低，曝光率越高，轉化越多！

　　// 跟蹤質(zhì)量得分

　　Google 將根據您的廣告和著(zhù)陸頁(yè)的質(zhì)量確定分數。高質(zhì)量得分意味著(zhù) Google 認為您的廣告和著(zhù)陸頁(yè)與查看您廣告的人相關(guān)且有用。較高的質(zhì)量得分具有以下好處：

　?。ㄙ|(zhì)量得分越高，CPC 越低）

　　// 使用“性能優(yōu)化器”工具

　　Performance Planner 是 Google 推出的一種新的預測工具，它使用機器學(xué)習技術(shù)來(lái)預測 Google Ads 廣告系列的可能效果。通過(guò)每月提前規劃好您的 Google Ads 預算，您可以確保當用戶(hù)需要您的產(chǎn)品時(shí)，您的廣告會(huì )在正確的時(shí)間呈現給他們，從而最大限度地發(fā)揮關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)指標并提高投資回報率。

　　廣告不是為了向它扔錢(qián)。有效廣告的關(guān)鍵在于進(jìn)行適當的廣告設置，然后不斷優(yōu)化改進(jìn)，以降低廣告成本，獲得更高的回報。